泉源：网易科技（ID:tech_163） 作者：贺树龙
2016-06-05
微微拼车曾在2015年年头盛极一时，与嘀嗒拼车、51用车、天天用车一起被以为是拼车市场的明日之星。但光环转瞬即逝，一度被估值10亿人民币的微微拼车最终在资源严冬里率先倒下。本文直面微微拼车首创人王永，复盘微微拼车的兴衰履历，反思首创人用4000多万买来的那些教训。
创业大潮鼓舞了一群人的理想，资源严冬浇灭了一群人的希望。对这两者都深有感伤的，当属微微拼车的首创人王永。他的项目遇上了创业最好的时光，产品上线短短几个月之后就受到了投资人的热烈追捧，有人甚至对其估值10亿 ；他的项目也遇上了创业最坏的时光，没用多久形势急转直下，最终因融资不顺倒在了资源严冬里。
“我们用3个月的时间，从30人增添到300人，又用3个月的时间，从300人裁人到30人。”王永对网易科技记者说：“现在转头看，当初的一切都很猖獗。”
在最猖獗的时间，微微拼车天天要津贴掉100多万元，但厥后证实其中30%甚至更多都被刷单者拿走了 ；地方分公司动辄向总部要走上百万的推广费，但效果只带来1000或者几百名新用户 ；员工普遍拿着高薪，学硅谷文化，每个月的水果酸奶钱都要花掉好几万。
虽然，猖獗没有一连多久。微微拼车在花掉4000多万人民币以后，彻底宣告失败。这笔钱给王永买来许多教训，好比：创业要阻止烧钱、避开巨头，不然运气不在自己手中 ；融资不可贪心，要实时拿钱，出价最高的纷歧定最可靠 ；团队里要有志同道合的合资人，打工心态的职业司理人往往靠不�� ；内控和管理事情一刻不可松懈，不然公司会死在内讧上。
虽然，贯串微微拼车失败始终的一个问题是——王永以为自己不是一个称职的创业者，他把微微拼车失败80%的责任都揽在自己身上，“在公司最热闹的时间，我一度迷失了自己。”
2014年10月，微微拼车只有约莫30名员工，王永的想法也很简朴，公司账上有400万先用着，走一步算一步。
估值从8000万到10亿
王永是楚星设计、品牌中国等企业的首创人，二十年来他在设计领域闷声赚钱，从未想过自己会与互联网创业爆发瓜葛。
但在2014年，种种拼车软件层出不穷的时间，王永心动了。由于热衷公益，王永一直关注并推动着公益顺风车事业的生长，当他看到商业版本的顺风车云云受市场接待之时，便决议卷起袖管自己干。
于是，2014年4月，王永准备建设了北京微卡科技有限公司 ；10月，微微拼车正式上线。和嘀嗒拼车、51用车、天天用车一样，微微拼车希望搭建一个拼车平台，利便车主和旅客相助出行。纷歧样的地方在于——王永是个古板企业家，他精于撒播，且在天下各地拥有不少合作资源。这个特点资助微微拼车迅速壮大，同时也导致了微微拼车的最终失利。
故事回到2014年10月，微微拼车只有不到30名员工，公司账上的资金也不到400万。但依附王永在顺风车领域的招呼力，以及天下各地的合作资源，微微拼车在多个都会迅速翻开了市场。
资源接踵而至。2014年12月，微微拼车拿到了400万人民币的首笔投资，投资方叫中新圆梦，对微微拼车给出的估值是8000万元人民币 ；2015年1月，微微拼车拿到了750万人民币的第二笔投资，投资方叫茂信合利，给出的估值是1.5亿元人民币。
这两笔投资的进入，让王永的胆量大了起来，微微拼车随即进入职员和营业的“大跃进”状态。在2015年的1月以后，王永对微微拼车是行业第一这个事实深信不疑。他告诉网易科技，其时微微拼车的营业笼罩了海内180多个都会，注册用户数已经凌驾百万，日均订单在3万单左右。一直入职的新员工挤满了位于中关村南大街的铸诚大厦16层，人满为患之后又到楼上楼下租用了更多的园地办公。
“我们上了《新闻联播》，我主演的影戏《顺风车》也启动了预热。”王永回忆说，其时一切看起来都欣欣向荣。包括中信资源、盛大资源在内的一大波投资机构络绎一直地来登门造访。他们给微微拼车的估值也从1.5亿酿成3亿，又从3亿酿成5亿、8亿，直到10亿。王永在微微拼车约莫持股70%，凭证10亿估值一算，他的身价已为7亿。
“其时以为自己马上就要乐成了，很是亢奋，天天险些十六个小时都在事情。”王永甚至最先谋划上市，谋划全球化，谋齐整个规模更大的私人车共享经济平台。
中新圆梦、茂信合利都希望能投出更多的资金，但被王永以不肯出让更多股份、希望小步快跑为理由拒绝了。当投资人给微微拼车估值1.5亿、3亿、5亿的时间，若是王永拍板，钱也许很快就会到账。但王永希望听到更高的出价。
终于，中信资源喊出了10亿报价，王永最先心动。为此，他甚至还拒绝了一家A股公司10亿人民币收购微微拼车的请求。但很快，他就为自己的贪心和犹豫支付了价钱。
投资人一夜之间所有消逝
在微微拼车最受资源追捧的日子里，有一位着名投资机构的认真人约了三次才见到王永。除了王永逐日要跑三四个都会演讲、较量忙的因素外，他也坦诚，由于估值涨的太快，自己“有了傲气、不知天高地厚”。
自满和贪心加在一起，让王永在犹犹豫豫的状态下拒绝掉了许多急于入局的资源，而把未来孤注一掷在出价最高的中信资自己上。就在中信资源做完尽职视察、准备开投决会之前，故事爆发了致命转折——滴滴来了。
2015年2月14日，滴滴打车和快的打车宣布合并。合并后没过多久，就传出滴滴将要推出拼车产品“滴滴顺风车”的新闻，这对微微拼车、嘀嗒拼车、51用车和天天用车这些拼车行业的创业公司来说，是很是致命的一击。事实也证实，没过多久，拼车行业的另一个创业公司“爱拼车”就宣布了阻止运营。而摆在其他玩家眼前的最迫切问题是——滴滴把投资人都吓跑了。
王永显然没有展望到这样的效果，不然他应该先拿一笔钱活下来，而不是一味期待高估值。有趣的是，在宣布推出滴滴顺风车之前，滴滴的团队还曾造访过微微拼车，并且信誓旦旦地对微微拼车的高管说，滴滴不会做拼车，纵然做也会接纳收购或合作的方法。这件事让王永至今都铭心镂骨。
滴滴把中信资源吓跑以后，微微拼车并没有马上到走投无路的田地。那时间，微微拼车天天要烧掉100万人民币，账上的钱所剩无几，但若是放低估值去融资照旧有一定机会的。
果真，盛大资原来了，他们给微微拼车的估值是4亿人民币，愿意投出1亿人民币换取25%的股份，其中4000万来自盛大，另外6000万来自两家跟投的机构。与盛大的谈判很是漫长，而微微拼车账上的钱已经快要花光了。为了维持仅存的一点希望，王永小我私家先后拿出2000多万投入公司。
在营业方面，微微拼车一度加大了在上海、杭州等都会的津贴力度，仅仅是为了能做出漂亮的数据给盛大看。现在追念起来，王永说，那时间自己就是赌博心态。
而效果是，他赌输了。2015年6月，股市暴跌，在这样的配景下，盛大资源在投决会上决议不会投资微微拼车。而王永转身去找其他投资人时，发明没有任何人有丝毫接盘的意愿，无论估值可以降到多低。
自知时势已去，王永加大了裁人的力度，“从30人到300人很容易，但从300人到30人，历程中的痛苦可想而知”。
王永对微微拼车前高管们的评价是——“简历都很牛”，但关于互联网产品的开发和运营却不甚相识。
管理失控搞垮微微拼车
融资失败竣事了微微拼车的创业之旅，但这只是表象，真正杀死这家公司的，是其在战略、团队、管理等方面的一系列问题。
王永说，关于失败他自己要肩负起80%的责任。作为董事长，王永最初主导公司的战略和外部事务，但在融资、招人、手艺和管理等宏观层面，他的判断力都显着缺乏。
微微拼车的一位前员工告诉记者，王永关于互联网不甚相识，前期他在融资方面太过乐观和狂妄，后期则没有做到当机立断。公司在用人上也没有形陋习范，王永专断的征象时有爆发。王永在天下各地有许多合作伙伴，这些人给微微拼车初期的扩张事情带来很大资助，但厥后他们用尽种种手段掏空了这家公司的资金。
若是王永手下有一支称职的高管团队，微微拼车或许也不至于失败得那么突然。但问题是，没有。
现在王永对微微拼车前高管们的评价是——“简历都很牛”，不少人在华为、金山、摩托罗拉、百度等大型IT公司供职过，但关于互联网产品的开发和运营却不甚相识，也基本没有向导上百人团队的履历。好比在产品方面，微微拼车App的用户体验很差，有一段时间天天要宕机三四次。
但最致命的问题出在资金上。微微拼车从最先到最后一共花出去4000多万，王永以为其中至少有一半“被铺张了”。首先，在市场津贴方面，微微拼车做得不敷细腻。有一段时间，微微拼车天天要津贴掉100万元，最多的一天则为150万元。
“我们没有把钱补给真正需要津贴的人”，王永说，“津贴是一种自残行为，短期内看起来似乎有点昌盛，但现实上并没有作育起任何的用户忠诚度。反而招来大宗的职业刷单者，在我们的后台，刷单比例至少占到30%。”
但津贴并不是微微拼车烧钱的唯一出口。在推广用度上，这家公司的内控问题相当严重。“有三分之一的都会泛起了这种状态，好比通过条约造假的方法侵吞推广费，好比一顿饭上万元的应酬费。”王永说，“甚至有些地方，几十万的推广费花完了，下面员工竟然说没有见过这些钱。”
聊到这里，王永的情绪有点激动。他说，当他发明这些情形的时间已经晚了，由于此前微微拼车的高速增添掩饰了许多问题，而财务权一直在CEO蒲繁强手里。
上述微微拼车前员工告诉网易科技，蒲繁强在财务方面基本不举行任何妄想和管理。“各地来要钱，一样平常都会赞成，也不问钱怎么花，也不审核现实的效果，只认真加油打气。”好比，重庆的团队要走80万推广用度，只带来1000多个用户 ；唐山要走150万，基本没带来什么用户 ；北京的一个运动破费了20万，只带来100多个用户。
“高管每个月人为3万多，前言总监2万，总监的助理都要1万5。”王永做企业20多年，原来他有自己的履历和判断，但当高管们用“互联网要信任、透明、快节奏”等理念来游说他的时间，他摇动了、相信了，“他们告诉我，我们要学硅谷，天天穿个大裤衩、穿双拖鞋来上班，天天要有水果、酸奶，要好吃好喝。有一个月我看账目，买水果、买酸奶的开销都好几万。”
当王永发明这些问题的时间，公司账上已经没有钱了，他把自己的积贮所有拿了出来，甚至还找朋侪借了不少钱，用于裁人、料理微微拼车剩下的摊子。
4000万买来哪些教训
“若是给你一次机会，重新回到2014年10月，你以为微微拼车的下场会变吗？”
关于这个问题，王永声称自己虽然没有百分之百的掌握，但吸收了前述教训之后再去谋划微微拼车，胜算一定会很大，“也许现在拼车领域剩下来与滴滴顺风车对抗的就不是嘀嗒拼车，而会是微微拼车。”
王永说，创业就像爬山，他以前在自己的小圈子里小有成绩，但就似乎只到过海拔2000米的山顶。而经由微微拼车，他去过了海拔3000米的地方。虽然效果摔得很惨，但教训也是财产。
微微拼车给王永带来许多教训，好比：创业要阻止烧钱、避开巨头，不然运气不在自己手中 ；融资不可贪心，要实时拿钱，出价最高的纷歧定最可靠 ；团队里要有志同道合的合资人，打工心态的职业司理人往往靠不�� ；内控和管理事情一刻不可松懈，不然公司会死在内讧上。
虽然，也有对人性的思索。“以前我做公益，遇到的似乎都是好人 ；做了微微拼车之后，遇到的似乎全是坏人。”王永口中的“坏人”，指的是刷单用户和侵吞公司工业的员工，“我在湖畔大学上学，马云就跟我们讲，天下上着实没有好人，也没有坏人，人的一半是善，另一半是恶。”
追念起纠结估值的那段时间，王永也认可自己有点贪心，迷失了天性。而在如那里置人性的问题上，王永的谜底是“一定要靠规则。”
虽然，若是再创业，王永一定不会选择类似拼车这样通过猖獗津贴来竞争的行业。“生意总归要赚钱，要有利润。O2O津贴大战，着实都是自欺欺人。”王永说，“互联网是一种工具，我们不可把互联网当饭吃，真正的发念头照旧商业自己。原来我对这个原理的明确照旧较量深的，但在那段狂风暴雨的时间里对自己爆发了嫌疑。”
在采访完王永之后，记者与另外几位拼车行业的专业人士探讨微微拼车的成败。不少人体现，在他们眼里，像王永这样的古板企业家来玩互联网，险些注定要败在互联网创业者的脚下。
但王永以为自己曾离乐成很近，现在心田徐徐释然，他说自己还会继续创业：“若是一个创业者，能栽一个很大的跟头，对他未来做更大的事情，一定是有重大资助的。”
