作者：李工真；泉源：《国资报告》第5期。文章仅反应作者研究和学术看法，不代表见闻态度，不组成投资建议。
德意志民族是很晚才最先搞工业化的，英、法完成工业革命时，德国照旧个农业国。
可是现在，在这个只有 8000万生齿的国家，竟有 2300 多个天下名牌。是什么缘故原由作育了享誉天下的“德国制造”？
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『德国制造』一经是带有侮辱性的符号
德国人进入工业化后也经由“山寨阶段”：向英、法学习，偷人家的手艺，仿造人家的产品。
为此，英国议会还特殊在1887年8月23日通过对《商标法》的修改，要求所有进入英国本土和殖民地市场的德国入口货必需注明“德国制造”。“Made in Germany”在其时现实上是一个带有侮辱性色彩的符号。
德国进入工业化时代之初，大学的科学研究是与生产领域完全脱节的。只管那时“天下科学中心”在德国，可是美国人很智慧，他们在德国拿到学位回国后，不是一味地跑到大专院校里做研究事情，而是进入到市场里去办企业。
19世纪90年月初，德国科学家跑到美国一看，发明美国工业品的科技含金量最高，这才明确提出“理论与实践相团结”的目的，并最先鼎力大举增进应用科学的生长。由于德国有基础科学上的雄厚基本，很快就建设起科学理论与工业实践之间的联系，从而在半个世纪时间里将天下一流的科学家步队、工程师步队和手艺工人的步队团结在一起，向导了“内燃机和电气化革命”，使德国工业经济获得了跳跃式的生长。
以后，德国的机械、化工、电器、光学，直到厨房用具、体育用品都成为天下上质量最过硬的产品，“德国制造”成为了质量和信誉的代名词。德国最著名的公司，险些都是从谁人时代生长起来的。它们直到今天都维持着天下性的声誉。
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珍视“死后名” 不贪“眼前利”
德意志不是个“喜新厌旧”的民族，德国人喜欢有履历的工具，有历史影象的工具，有文化影象的工具。
我熟悉一位德国教授，他家里现在尚有上个世纪60年月生产的木头箱子一样大的电子管收音机，由于质量好，照样在用。我问他，“你还用这么老的工具？”他说，“是呵，我一看到它，就想起我幼年时爆发在这收音机旁的故事，对我来说，这可是比什么都要珍贵的�。 �
德国人生产的圆珠笔摔在地上10多次，捡起来依然可以用。德国制作的住民住房120年也不会倒，就是被战火摧毁了，德国人也一定要按原样将其重修起来。
有一张关于德国修建物的照片，名叫“稳固的德国”，展现的是二战以后德国人修的屋子，完全是中世纪式晚期巴洛克时代和洛可可时代的气概。为什么？二战竣事后，德国险些所有的都会都成了一片废墟，那些古老的屋子基本上都被战火摧毁，德国人很是心疼，由于德国人就是喜欢自己的文化。怎么办？德国人死活也要把昔时的照片找出来，把昔时的设计图找出来，一定要按原样一座座地重修起来。今天你跑到德国去看，大大都都会都没有什么现代修建，险些全是巴洛克、洛可可时代的气概。
德国有座王家歌剧院在二战中被美国飞机所有炸毁，德国人心疼得不得了，那座歌剧院是已往建了200年才建好的，效果毁于一旦。怎么办？
二战后德国人就把这片废墟圈起来，搞了一批科学家、文化学家、考古学家、修建师、手艺工人，约莫上百号人，花了35年时间，把这堆破砖烂瓦又重新装回去了，你现在再看这座王家歌剧院，怎么也看不出来是炸弹炸烂了以后又重新装回来的，这座修建成了“天下文化遗产”。团结国科教文组织的人说，“这个行动自己就属于天下文化遗产”。正是由于德国热爱、尊重自己的文化到了云云田地，以是才叫“稳固的德国”。
由于德国的经济生长不靠房地产市场，以是一位德国修建师很难拿到一个修建项目，好禁止易中了标，就一定会全心设计，一定要把它搞成一个艺术精品，一定要让它千古流芳。
因此，在德国，你永远也看不到有两座修建物会是一样的。
因此人们说，德国修建师重视的不是“眼前利”，而是“死后名”。
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一小我私家身上只做一次生意
在一次记者招待会上，一位外国记者问彼得?冯?西门子：“为什么一个8000万生齿的德国，竟然会有2300多个天下名牌呢？”
这位西门子公司的总裁是这样回覆他的：“这靠的是我们德国人的事情态度，是对每个生产手艺细节的重视，我们德国的企业员工肩负着要生产一流产品的义务，要提供优异售后服务的义务。”
其时那位记者反问他：“企业的最终目的不就是利润的最大化吗？管它什么义务呢？”
西门子总裁回覆道，“不，那是英美的经济学，我们德国人有自己的经济学。我们德国人的经济学就追求两点：一、生产历程的协调与清静；二、高科技产品的适用性。这才是企业生产的灵魂，而不是什么利润的最大化。企业运作不但仅是为了经济利益，事实上，遵守企业品德、字斟句酌制造产品，更是我们德国企业与生俱来的天职和义务！”
说到“天职”上去了，“天职”是什么意思？就是“天主要你干的事”。
在德国，没有哪家企业是一夜暴富，迅速成为全球焦点的。他们往往是专注于某个领域、某项产品的“小公司”、“慢公司”，但少少有“差公司”，绝没有“假公司”。
它们大多是拥有百年以上履历、高度注重产品质量和价值的天下著名公司，也被称之为“隐形冠军”。
德国有家葡萄酒作坊，快400年了。二战中很无意留下来的，很幸运没被美国飞机炸到。德国的马牌轮胎公司是1871年建设的，现在我国险些每个地级市都有它的分店。德国的阿迪达斯公司是1920年开办的，至今也有94年以上的历史了。你可以看到，德国这类企业都是有年头的。
德国的产品不打价钱战，不与偕行竞争，一是由于有行业�；�，二是由于价钱并非决议一切，打价钱战可能会让整个行业都陷入恶性循环。德国企业是要追求利润，可是只要能包管基本利润，有钱可赚，德国人并不是那么贪得无厌、无休止地追求利润的，而是要思量更久远的、可一连生长的问题。因此，德国人宁愿“在包管基本利润的同时，让部分利润转化成更高质量的产品和越发完善的服务”。
我曾在柏林与一家菲仕乐锅具店的司理聊过天，我说：“你们德国人造的锅可以用上100年，因此每卖出一口，现实上也就丧失了一位主顾，以后人家不必找你了。你看人家日自己造的锅，用20年就到头了，主顾每20年就得再找他一次。仔细想一想，你们划得来吗？你们为什么要把工具搞得那么结实呢？把它的使用期搞短一点，你们不是可以赚更多的钱吗？”
这位司理这样回覆我：“那里的话，所有买了我们锅的人都不必再买第二次，这就会有口皆碑，就会招来更多的人来买我们的锅，我们现在忙都忙不过来呢！我们这家厨具厂，是二战后从已往的兵工厂转产过来的，前后也不过几十年时间，就卖出1亿多口锅了，你知道这个天下有几多生齿吗？快80亿了，尚有70多亿生齿的大市场在等着我们呢！”
你看，德国人的想法纷歧样，他们营销战略的路数也与众差别，一笔生意，在你身上一辈子就做一次，让你说他的工具好，这就会熏染到另外一小我私家，这小我私家再去做他的主顾，然后再熏染第三小我私家，人家干的是这个事。
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寻找实质，思量久远
今天德国只有三座都会，即柏林、汉堡、法兰克福，被定为“国际化都会”，以后打起仗来也宣布为“不设防都会”，其他都会都是中小都会。
绝大大都的德国人都生涯在5万人、10万人、15万人、20万人的都会里，连50万生齿的都会，德国人都以为太大了。
德国都会的景物险些都有这个特点：都会天涯线最高的地方一定是教堂的尖顶，任何修建物都不可凌驾它。
我曾与一位德国教授谈论过这个问题：为什么德国人能做到守时？
他讲道：“都会小，就容易守时。为了守时，也必需得把都会设计得小一点。你要想在‘汽车公共化时代’做到都会不堵车，需要有两个条件。第一个条件是任何楼房不要凌驾五层，在德国，你要想制作六层以上的高楼，必需经由议会投票通过才行。第二个条件是任何都会必需有一半的空间是马路。只要你同时做到了这两条，都会就不会堵车。”
今天德国人一样平常只在柏林、汉堡、法兰克福建高楼，那也是天下级的大高楼，但有一个条件，这种高楼从任何偏向倒下来时，不可压到另一栋楼。以是越高的楼房，周边留有的逍遥就越大。这就叫“寻找事物的实质，确定恒久的战略”。德国人建屋子时，是一定要思量到当它倒下来时会爆发什么事情的。
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德国不相信物美价廉
“德国制造”的优势并不在价钱上，连德国人自己都认可“德国货就是物美价不廉”。
你跟日自己可以谈价钱，但你跟德国人谈价钱，一刀都砍不下来。
德国人甚至不认可有“物美价廉”这回事。
“德国制造”的优势在于它的质量，它解决问题的专有手艺，它优异的售后服务。德国企业生长的一样平常产品都是具有天下领先水平、高难度，别国一时无法制造出来的产品。德国30%以上的出口商品，在国际市场上都是没有竞争敌手的独家产品。德国人生产的工业制造品，大到挖地铁的掘进机，小到文秘事情中的订书机，从质量上讲都是天下第一。
德国所有供3岁以下儿童食用的产品不得含有任何人工添加剂，必需是自然的；所有奶粉被列为药品羁系；所有母婴产品只允许在药店出售，不允许在超市出售；所有巧克力都被划定要使用自然可可脂作为质料加工生产；所有保健护肤品牌都必需要有自己的实验室和植物莳植园，以包管取材于自然有机品质。
德国人生产的非工业用途的化学产品，例如清洁剂、洗手液、洗洁精，除了有清洁杀菌的功效以外，绝大大都接纳了生物降解手艺，也就是靠微生物剖析其中的化学成份，来将化学对人体的危险镌汰到最小水平。德国人生产的滤水壶，既能过滤无机有害物，也能过滤有机有害物，并富含镁元素。经由德国滤水壶过滤后的水，是微微带甜味的。
德国锅具具有自然抗菌和耐高温性子，既能节能环保，导热效果又极佳，以至人们说，“使用这种德国锅具，一根蜡烛就能弄一顿鲜味佳肴。”德国人生产的一口锅，可以用上100年，因此许多德国人用的都是奶奶传下来的锅。
对德国人来说，任何一样厨具，一辈子只需要买一次，不需要买第二次，由于你一辈子也用不坏它。
德国人生产的煨汤用的锅，完全是钢铁铸造的，极重得连男子都有点端不动，那锅盖内侧有奇异的花纹，我问一位德国的销售商：“搞这些花纹干嘛？”他说：“它盖上去后，水蒸气就能上下自然循环，不易烧干，这是一种手艺。”德国的锅具，盖上去个个严丝合缝，说三分钟开锅就三分钟开锅，能为你省下不少煤气费。
我也曾问过一位德国的企业家，为什么德国的产品动不动就“能用100年”呢？
他这样回覆道：“这有两方面的缘故原由：一个缘故原由是，我们德国没有资源，险些所有主要的工业原质料都是靠外洋入口来的，以是必需物尽其用，只管延伸使用期，这才是对原质料最大的节约。
另外一个缘故原由是，我们德国人以为，产品质量的优劣，主要体现在是否‘耐久耐用’上。”
