中汽成配销售部副部长王晖
市场新常态、新形势下集团旗下的企业怎样生涯 ，归根结底就如问题所示：生于忧患 ，死于愉逸 。
在千变万化的市场中 ，我们必需紧跟市场转变的程序 ，探索市场生长的趋势、需求以及服务的多样化 ，以确定企业自身在市场中的竞争职位 ，即是达尔文进化论中的“适者生涯”原则 。以前在中国大经济生长势头迅猛的形势下 ，很是多的企业已经形成自己的一套销售运营手段 ，将产品的售前、售后做的游刃有余 ，在本行业里确立了自己的自力竞争职位 。中国企业的“双底”（价钱究竟 ，品质究竟线）在已往是常态 ，是切合中国其时总体消耗能力的正常状态 。当中国经济进入“新常态”后 ，若是一个企业照旧已往的状态 ，那才是真正落伍了！此时若是我们还在陶醉在已往高速生长的效果里不看到外部转变 ，我们就离“死“不远了 。我们要生涯 ，必需在新常态下找到新的起点 ，在新常态下探索企业生长向 ，顺应这个新常态并在新常态里驻足 ，这才是一个企业走入良性生长的方法 。
作为中汽成配销售部分的管理职员 ，我以为销售事情更应该凭证市场泛起的新常态做出转变和调解 ，首先就是对销售人的要求：
1、目的明确
许多销售人初入销售行列时 ，并未确立明确的、准确的目的 ，或许是因就业时的事情压力 ，或许是销售行业的利诱 。因而大部分销售人在入行之初不会有明确的目的 ，反而是经常改变自已的目的 ，或者是凭证事情情形来修正自已的目的 。着实乐成的销售人的例子也数不堪数 。事实证实 ，他们之以是乐成 ，是由于他们有个坚定的目的 ，而他们自身也为实现这个目的支付了百倍的起劲和艰辛 。
只有目的坚定 ，才会是一个及格的销售人！以是 ，首先要作育销售人的执着信心 。
2、妄想合理
销售 ，可以明确为一场没有硝烟的战争 。
“成王败寇”在这里的体现也不少 。同时 ，销售是一种动态的征象 ，瞬息间可能会爆发排山倒海的转变 。正是由于这种转变 ，事前制订的妄想不可能做到面面俱到 ，必需随时凭证市场的形势实时调解、修正妄想 。销售事情是在迅速转变的动态情形中睁开的 ，精彩的销售职员一定要随时凭证市场情形的转变、竞争敌手和竞争手段的转变、内部资源的转变来调解和修正自己的市场战略、竞争步伐 。
在现今的新常态下 ，产品的高度同质化 ，市场的趋同细分解经常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口 ，而产品的卖点、个性和差别化以及围绕它的演变历程所形成的品牌理念常�Ｄチ纷胖诙喾缬昙娉獭⒓で樗囊绲南廴� ，在这一阶段 ，社会对其付与的角色和市场对其严酷的磨炼使销售人除了体力外 ，更多的要有脑力 ，只有顺应周围时势的转变 ，合理运用动态销售战略 ，也就是说要随时凭证情形、资源的转变情形来调解妄想 ，要做到因事而变、因时而变、因势而变 。
3、善于使用资源
一项事业的乐成 ，靠单枪匹马 ，单打独斗是绝对成不了天气的 ，它需要整体的智慧和团队的力量 ，多变的时代多元的价值取向 ，使机会越发青睐于那些善于谋划自己的人 。
因此 ，在社会上要善于结朋结交 ，积累起富厚的人脉资源 。我们现在正处于开放时代 ，信息流、文化流一直刺激着我们敏感与求新的本能 ，我们要善于自动出击 ，有意识的在行业领域出席聚会 ，开展运动与人结交中获得多样化收获 。一小我私家只有拥有普遍而深挚的人脉 ，在社交场合等多种舞台尽一切可能表达自身看法 ，大胆叙述看法和理念 ，这样 ，才华真正彰显优势 ，突出自身的影响 。
相信制订了合理的目的使命 ，并做到以上几点 ，销售事情定能顺应新常态下的市场生长 。
