飞球公司总装车间   陈雷

拜读夏主席的年中讲话后，感应一种亘古未有的压力，也感受到了一种动力

。一经的高阀是有无数的声誉和鲜花的，高阀的职员和产品一直都是行业的晚年迈，而现在，这一切都不复保存了

。面临整个阀门市场的萎缩，面临成高、耐莱斯、五洲等制造阀门专业厂家的崛起，面临温州一带厂家的低价销售政策，我们已没有任何优势可言了

。现在只有痛定思痛，建设新常态头脑，创立新的市场，生长新的能力，用于挑战，绝不作温水之蛙

一、使用品牌效应，寻找新亮点

飞球牌商标是阀门行业一块名牌，已拥有普遍的着名度和优异的美誉度，它需要我们的全心呵护，还要一直为它寻找新的亮点

。我以为，此次天津爆炸案后，国家对生产清静和清静生产一定会很是重视

。而阀门行业江浙一带小作坊接纳偷工减料生产出来的产品，一定是有许多隐患的，终究一天是会袒露出来的

。而我们尽可能的使用好我们的优势，把清静两字融合到产品中，做清静的产品，做清静的产品供应商，使用户用我们的产品没有后顾之忧

。另一方面，联系同类型厂家，使用阀门协会等有关部分呼吁，阻挡最低价中标等恶性竞争手段，还阀门市场一个公正公正的生涯情形

。

二、增强内部管理，做好减员增效

人是社会中最主要的生产力，任何一个能够为企业创立效益的人才算得上是真正的生产力

。飞球集团职员素质狼籍不齐、公司后勤职员与车间职员比例、公司管理职员与通俗员工之间的比例也不对理

。由于沿用的是老高阀的管理体制，僧多粥少，制度也不健全，缺乏团队凝聚力，以是，人事刷新是势在必行

。精简后勤职员，适量增添一线员工，切实做好岗位责任制，有能力才华上岗

。并且上岗职员必需还要一直学习、一直前进、提高效率，施展各自的作用

。这样公司才会有前途，才会在惨烈的市场竞争之中立于不败之地

。

三、引领用户需求，作服务型企业

要引领用户的需求，首先要知足用户的需求，随着经济的生长，用户的需求也越来越高，好比清静性，好比耐用度，好比外观质量等等，可是专业的阀门知识用户是不会每一种都善于的，公司销售职员引领用户到我们较善于的领域，向用户贯注清静的理念，实现互动

。通过交流与谈判，确定向用户提供质优价廉的产品

。通过互联网鼎力大举展示我们的优势，与用户建设优异的合作关系，坚持回访制度，适当增添销售服务职员，提高售后服务职员的营业素质，做好服务事情中的细节，让用户使用我们的产品定心，从而形成良性循环

。

另外，加大新产品开发力度，降低本钱，推动阀门业的“中国智造”，只有倾覆高阀古板的企业管理模式，普遍开展“6S”管理，精益管理，运用新的工具，用“腾笼换鸟”的头脑方法，充分立异，推动阀门工业优化，起劲实现“凤凰涅槃”，只有这才是飞球集团的基础出路

。